Geschäftsentwicklung

Als Interim Managerin und Beraterin mit naturwissenschftlichem Hintergrund unterstütze ich Pharmaunternehmen im Business Development & Licensing und Biotechnologie-/Start-up-Firmen bei der Verpartnerung ihrer Produkte. Darüber hinaus ergänze ich Teams von Dienstleitungs- und Beratungsunternehmen im Life Science Umfeld, bringe zusätzliches Know how ein, helfe Vakanzen zu überbrücken und Projekte zeitnah umzusetzen.

Dabei bringe ich meine Erfahrungen und hohe Sozialkompetenz aus >15 Jahren als Führungskraft in unterschiedlichen Firmenkulturen (von Matrixorganisation bis Start-up) sowie 8  Jahren als selbstständige Interim Managerin, Beraterin, Trainerin und Business Coach ein.

 

geschaeftentwicklung 5"Es geht nicht nur darum, dass man die richtigen Dinge tut, sondern man muss die Dinge auch richtig tun."
Peter Drucker, österreichisch-amerikanischer Ökonom (1909-2005)


 
Kompetenz und Kapazität nach Maß
Life Science Unternehmen und Dienstleister im Life Science Umfeld profitieren von neuen Impulsen durch meine langjährige Erfahrung sowie Fach-, Führungs- und Beratungskompetenz, meinen unabhängigen Blick von außen und meine hohen Rollenflexibilität, z.B. 
  • Externe BD&L Resource auf Zeit für das Management von Geschäftsentwicklungs- und Partneringprozessen (Ein- und Azuslizenzierung, regionale und globale Deals)
  • Führen cross-funktionaler (Due Diligence) Teams und Schaffung effektiver Due Diligence Prozesse
  • Indentifizierung der Dealtreiber, der Risiken und Chancen und der optimalen Dealstruktur für einen positiven Abschluss
  • Erstellung von Produktbewertungen (z.B. DCF / NPV) und überzeugenden Partnering Packages sowie Dealstrukturierung, Vertragsgestaltung und Verhandlungsführung
  • Schaffung einer transparenten Entscheidungsbasis für Management und Investoren
  • Unterstützung als unabhängiger Sparringspartner und Verhandlungscoach 
 
Als  Business-Moderatorin strukturiere ich Klausuren, Strategiemeetings, Workshops etc. und führe  sowohl Geschäftsführung als auch Projektteams effizient zur Zielerreichung. Dabei binde ich alle Teilnehmer aktiv ein und sichere die Ergebnisse für die Umsetzung. Dadurch können sich die Teilnehmer auf die Inhalte konzentrieren und verlieren sich nicht in endlosen Diskussionen.

Als Trainerin konzipiere ich maßgeschneiderte Fachtrainings- und Schulungen und führe Seminare, Workshops und Schulungen zu Produkten, Business Development und Market Access durch. 

  

Referenzprojekte

Globales Pharmaunternehmen

Leitung internationaler cross-funktionaler Due Diligence Teams zur Einlizenzierung von Biologika und Biosimilars, Abstimmung mit internen Funktionen sowie Konzeption und Moderation eines Team-Workshopmoduls.

Börsennotiertes mittelständisches biopharmazeutisches Unternehmen

Sicherstellen eines strukturierten Lizenzierungsprozesses für einen Phase III Antikörper in der Onkologie und Gewinnung von Lizenzinteressenten.

Großforschungseinrichtung

Konzeption und Etablierung eines mehrtägigen "Career Coach for the Life Sciences" Workshops: Erstellung des Trainerleitfadens, Abstimmung mit der Personalabteilung und Durchführung des Workshops.

Börsennotiertes mittelständisches biopharmazeutisches Unternehmen

Schaffung eines klaren Verständnisses zur späteren Auslizenzierbarkeit eines Produktkandidaten gegen Asthma  und Ermittlung des Erstattungsrisikos gem. AMNOG.

Privater mittelständischer Dienstleister für klinische Studien

Schaffung der Voraussetzungen zur Durchführung internationaler klinischer Studien gemäß ICH-GCP durch Etablierung und Qualitätssicherung von rund 30 strategischen CRO-Allianzen weltweit.

Privates Biotechunternehmen

Sicherung der Unternehmensfinanzierung und Schaffung wesentlicher Voraussetzungen für den Börsengang durch Verhandlung und Abschluss eines Lizenzvertrages für das Leitprodukt in der Onkologie mit einem regionalen Pharmaunternehmen sowie weiterer Lizenz- und Optionsverträge.

Privater Bildungsträger

Konzeption der Module "Berufsbilder für Naturwissenschaftler in der Pharmaindustrie", "Market Access", "Pharma Business" und der Projektarbeit im Life Science Management Fachseminar und Durchführung der Trainings.